SEM/SEO Fachkonferenz im April – SEMSEO 2013

SEMSEO University: Zweitägige Workshopstrecke zum intensiven Wissenstransfer – Handfestes Wissen statt Trendpropaganda

Die SEMSEO, Fachkonferenz für Suchmaschinenmarketing und Optimierung, wird am 25. und 26. April 2013 zum siebten Mal in Hannover stattfinden. Die Veranstaltung richtet sich an Online Marketing Verantwortliche jeder Unternehmensgröße, Internet Full-Service Agenturen, den Online Mittelstand und Webmaster, welche den Wirtschaftsmotor Google für sich oder ihre Kunden nutzen. Die Inhalte 2013 richten sich weniger an den Hype-Themen der Zukunft aus, als vielmehr an Themen, die 2012 zu starker Verunsicherung führten.

Neues Konzept der SEMSEO 2013

Bei dem etablierten Veranstaltungsformat der ABAKUS Internet Marketing GmbH gibt es drei Neuerungen: Der Veranstaltungstermin fällt bereits ins Frühjahr, die Location ist erstmalig das Congresscentrum Wienecke XI. nahe dem Messegelände in Hannover und ein neues Konzept wartet auf die Teilnehmer. Auf der SEMSEO 2013 wird es am 26. April nur einen einzigen Vortragsstrang geben, in dem die Inhalte von den hochkarätigen Referenten tiefer vermittelt werden. Das Konferenzprogramm wird außerdem durch eine zweitägige Intensiv-Workshopstrecke „SEMSEO University“ ergänzt, die von den SEMSEO-Teilnehmern ohne zusätzliche Kosten besucht werden kann. Hier macht sich die SEMSEO Konferenz zur Aufgabe, die Verantwortlichen in den Unternehmen mit fundiertem Know-How zur notwendigen Entscheidungssicherheit zu schulen.

SEO-Klinik, Privat-SEO-Klinik und SEO-Beichtstuhl

Teil des Konferenzprogramms der SEMSEO ist die Kult-Session „SEO-Klinik“, die bereits seit vielen Jahren ein beliebter Agendapunkt ist. Dabei analysieren SEO-Experten live auf der Bühne die von den Zuschauern hereingerufenen Websites und diagnostizieren Fehler. Als SEO-Fachmänner sind Jens Fauldrath und Thomas Mindnich mit auf der Bühne. Wer es privater mag, kann innerhalb der Workshopstrecke „SEMSEO University“ die „Privat-SEO-Klinik“ besuchen. Besprochen werden Abstrafungen, technische Probleme, Rankingprobleme und Schwierigkeiten im Umgang mit Google. Sind die begangenen SEO-Sünden nicht für fremde Ohren bestimmt, wird in der Nähe des Konferenzsaales ein SEO-Beichtstuhl zur Verfügung stehen. Besetzt wird dieser abwechselnd von Jonas Weber und Prof. Dr. Mario Fischer.

Am 26. April findet nach der Fachkonferenz im Tanzsaal des Congresscentrums Wienecke XI. traditionell die PubCon statt, die zu den größten Networking-Events der Branche zählt. Bei erstklassigem Ambiente und hervorragenden Live-Bands haben die Teilnehmer der SEMSEO die Möglichkeit die gewonnenen Eindrücke Revue passieren zu lassen.

Mehr Infos und Anmeldung unter http://semseo.abakus-internet-marketing.de

Gewinnen Sie ein Kombi-Ticket für die SEMSEO & PubCon 2013. Teilen Sie uns einfach mit, welchen SEMSEO-Referenten Sie sich in diesem Jahr unbedingt anhören möchten und warum. Unter Allen, die bis Freitag Mittag (05.04.2013) diesen Blogbeitrag kommentieren, verlosen wir ein Ticket.

Bleiben Sie auf der Konferenz und unterwegs immer auf dem neuesten Stand mit unserer neuen Affiliate TactixX App.

Wann war nochmal der Vortrag der mich interessiert und was läuft gerade in der Speakers Corner? Wenn Sie das an die letzte Affiliate TactixX erinnert und Sie dann immer umständlich im Programmheft nachsehen mussten, haben wir eine tolle Neuigkeit für Sie und alle Konferenzteilnehmer.

Unsere App-Entwicklung hat in Rekordzeit nahezu Unglaubliches auf die Beine gestellt, denn es wird erstmals in diesem Jahr für die Affiliate TactixX eine App geben! In den jeweiligen Appstores von iOS und Android  ist die App seit dieser Woche gelistet.
Die App beinhaltet sowohl das aktuelle Konferenzprogramm des ersten Tages , die Workshops am zweiten Tag, alle Infos zu den Referenten und noch Vieles mehr – und das auf einen Blick und immer mobil an Ihrer Seite. Stimmen Sie für Ihren Speaker (die drei Besten bekommen eine Auszeichnung) oder planen Sie Ihren Tag auf der Affiliate TactixX mit Ihren persönlichen Wunschvorträgen.

Hat der Referent ein Xing Profil?
Sie möchten Kontakt zu unseren Referenten aufnehmen? Neben den klassischen Möglichkeiten, z. B. auf der Affiliate TactixX Area oder am Abend des ersten Konferenztages bei der Networking Party auf der Praterinsel bietet die App auch den jeweiligen Link an, um das Twitter oder Xing Profil unserer TactixX Referenten aufzurufen.

Besonders freuen wir uns, dass unsere App es in die Auswahl der besten Affiliate Apps auf www.24android.com geschafft hat. Ingo Kamps, Betreiber der Seite, ist auch Experte in unserem Trend-Panel zur Zukunft des Affiliate Marketing.

Erhältlich ist die kostenlose App sowohl für Apple iOS (iPhone & iPad) wie auch für alle Google Android Devices im jeweiligen Appstore.

Hier können Sie die Affiliate TactixX App downloaden

Nikolaus Spitzy: Ich bin bei Deals.com im Bereich Partner Management tätig. Deals.com ist eine Plattform für Gutscheine und Rabatte, die sich auf die 1000 größten e-Commerce -Stores fokussiert. Deals.com gehört zu WhaleShark Media, dem weltweit führenden Marktplatz für Online-Gutscheine und Rabatte. Schon früh habe ich mich mit der Online-Branche auseinandergesetzt und ein großes Interesse für diesen Bereich entwickelt. Zu Beginn meiner Online-Karriere war ich Manager Operations bei DailyDeal. Dieser Job war mein erster Kontakt zum Affiliate-Bereich. Nach Abschluss meines Master-Studiums (Schwerpunkt Finance) habe ich bei WhaleShark Media die Chance bekommen, auch weiterhin in der e-Commerce Branche tätig zu sein. Besonders gereizt hat mich der Einstieg in einen internationalen Konzern und die Möglichkeit, das Deutschlandgeschäft mit aufzubauen.


Affiliate TactixX: Du präsentierst in der Speakers Corner auf der Affiliate TactixX Area ja einen Vortrag zum Thema “Couponing Reloaded”. Worum wird es in deinem Vortrag konkret gehen und was können die Besucher daraus lernen?
Nikolaus Spitzy: Neben dem Group-Buying-Modell etabliert sich derzeit ein Couponing-Modell, was auf eine langfristige Kundenbeziehung ausgerichtet ist. Dieses Modell steckt in Deutschland quasi noch in den Kinderschuhen und die Branche ist gerade dabei, sich zu professionalisieren und wird sich in diesem Jahr voraussichtlich auch massiv konsolidieren. Im Rahmen meines Vortrags werde ich einen kurzen Abriss über die Marktsituation in Deutschland geben, Dos und Don’ts für die Nutzung von Couponing als Marketinginstrument aufzeigen und über die Couponing-Trends für die kommenden Jahre sprechen. Für Advertiser gibt es darüber hinaus hilfreiche Insights für eine erfolgreiche Couponing-Strategie.

Affiliate TactixX: Du gehst in deinem Vortrag ja auch auf die kommenden Trends im Gutschein-Bereich ein. Was glaubst du welche Trends v.a. auch aus den USA sich in Deutschland noch durchsetzen werden?
Nikolaus Spitzy: Vor allem im Bereich Mobile und InStore Couponing sehe ich großes Potenzial. In den USA beispielsweise hat sich die Nutzung mobiler Coupons laut einer Studie von emarketer in den beiden letzten Jahren jeweils verdoppelt. Was sind also die kritischen Erfolgsfaktoren, damit Mobile Couponing auch in Deutschland erfolgreich werden kann? Anhand von Best Practices aus den USA und UK werde ich aufzeigen, wohin sich das Couponing Geschäft in Deutschland entwickeln kann.

Affiliate TactixX: Was sind deiner Meinung nach die größten Dos and Don´ts im Online Couponing?
Nikolaus Spitzy: Wenn man Couponing als Vertriebskanal nutzen möchte, ist es wichtig, das Thema ernst zu nehmen und sich intensiv damit auseinanderzusetzen. Es gibt eine ganze Reihe von Tipps und Tricks, wie man Couponing erfolgreich als Teil einer ganzheitlichen Marketingstrategie einsetzen kann und sollte. Zum Beispiel ist davon abzuraten als Online-Händler Gutscheine selbst zu vertreiben, denn man greift damit sein eigenes Preisgefüge an. Auch gelten Drittanbieter im Allgemeinen als vertrauenswürdiger. Mit dem richtigen Partner an der Seite kann dieser Vertriebskanal allerdings optimal konvertieren. Mehr dazu ist in meinem Vortrag zu erfahren.

Affiliate TactixX: Was erwartest du dir von der Affiliate TactixX?
Nikolaus Spitzy: Von der Affiliate TactixX erwarte ich mir gutes Networking und einen interessanten Ideenaustausch mit Advertisern und Publishern. Einige Bratwürschtel.

Affiliate TactixX: Vielen Dank für das Interview. Deine letzten Worte an die TactixX Besucher?
Nikolaus Spitzy: Ich würde mich freuen, euch bei meinem Vortrag zu sehen!

Bereits seit mehreren Jahren ist Commission Junction Sponsor der Affiliate TactixX und hat sich auch 2013 wieder eine besondere Aktion ausgedacht.

Commission Junction bietet Publishern auf der diesjährigen Affiliate TactixX zum dritten Mal in Folge ein persönliches Meet&Greet mit attraktiven Advertisern. In der „Global meets Publisher“-Lounge am CJ-Stand präsentieren sich am 19. und 20. März Vertreter von mehr als 15 länderübergreifenden Affiliate Programmen.

Unter anderem werden Ansprechpartner für Avira, die IHG Intercontinental Hotels Group mit Marken wie dem Holiday Inn und das Premium Performance Network ADforSTYLE mit erfolgreichen Brands wie La Perla und Patrizia Pepe persönlich vor Ort sein. Neben dem globalen Inkubator Rocket Internet steht außerdem asknet als Ansprechpartner für insgesamt sechs internationale Software-Anbieter (u.a. Abbyy und Panda Security) aus dem Portfolio von Commission Junction für ein Gespräch zur Verfügung.

Als weltweit größtes Affiliate Netzwerk verfügt Commission Junction auf internationaler Ebene über die größte Publisher-Basis der Branche. Durch die langjährige Zusammenarbeit mit namhaften Anbietern globaler Affiliate Programme besitzt das Account Management-Team außerdem einzigartiges Know-how in Sachen globaler Reichweite. Die „Global meets Publisher“-Lounge bietet daher die ideale Gelegenheit, sich branchenübergreifend über die Möglichkeiten im internationalen Affiliate Marketing zu informieren.

Das Team von Commission Junction steht Ihnen an beiden Tagen der Konferenz auf der Affiliate TactixX Area im 1. OG der Internet World für Gespräche zur Verfügung. Wer sich persönlich mit einzelnen Ansprechpartnern der internationalen Advertiser-Programme austauschen oder mit ihnen über eine bestehende bzw. potentielle Zusammenarbeit sprechen möchte, dem empfiehlt Commission Junction eine Terminvereinbarung im Vorfeld. Dies ist ab sofort telefonisch unter 089/665479-30 oder per Email an tactixX@cj.com möglich.

Michael Pietsch: Seit nun mehr als 3,5 Jahren bin ich bei zanox als Head of Publisher Sales DACH tätig und damit verantwortlich für die Betreuung und Neugewinnung der unterschiedlichsten Publishermodelle im zanox-Netzwerk. Ich beschäftige mich mittlerweile seit 15 Jahren mit digitalen Medien und Online Marketing. In meinen Stationen vor zanox und da vor allem im Online Vertrieb von Telekommunikations-anbietern hat mich seit je her die Frage nach einer optimalen Risikoverteilung im Online Marketing Mix umgetrieben.

Performance Advertising ist da natürlich die logische Antwort. In den traditionellen Ansätzen hat mich immer gestört, dass zumeist am Ende meines Budgets noch immer so viel Reststrecke bis zur Erreichung meiner Absatzziele übrig war. Und immer gab es von allen Beteiligten gute Ratschläge, warum das nicht klappen konnte. Genau von den Partnern also, die ihr Budgetziel zu 100 Prozent eingefahren hatten. Das wollte ich ändern. Intelligent eingesetztem Performance Marketing kann dabei eine Schlüsselrolle zukommen. Und seit dem ich 2004 mein erstes Partnerprogramm gestartet habe, ließ mich dieser plausible Performance-Ansatz des „you only pay when you get paid“ nicht mehr los.

Affiliate TactixX: Und welche Neuigkeiten gibt es derzeit bei zanox?

Michael Pietsch: Neben der kontinuierlichen Weiterentwicklung des zanox marketplace um neue APIs, optimierte und erweiterte Tracking-Funktionalitäten sowie den Ausbau unserer verschiedenen Anti-Fraud Lösungen steht selbstverständlich auch das Thema „Mobile“ bei uns weit oben in der Prioritätenliste. Hier werden wir unter anderem zur Affiliate Tactixx unsere Advertiser Tracking Apps für Android und iOS, die seit geraumer Zeit sehr erfolgreich als Beta am Markt getestet werden, als Final Release vorstellen.

Affiliate TactixX: Du bist Teilnehmer der Podiumsdiskussion zum Thema “Trends im Affiliate Marketing”. Welche Entwicklungen siehst du bzw. zanox als Netzwerk derzeit auf den deutschen Werbemarkt zukommen?

Michael Pietsch: Wir befinden uns als Performance Advertising Industrie gerade in einer höchst spannenden Phase. Der Boom von neuen Technologien und Geräten wie Smartphones und Tablets sowie die mobile Verfügbarkeit des Internets bieten Konsumenten mehr individuelle Möglichkeiten in Bezug auf ihre persönliche E-Commerce Reise. Der Konsument verfügt über die vollständige Freiheit, individuell zu bestimmen wann und in welchem Shop er etwas kaufen möchte, über welches Endgerät und welche Bezahlmethode er gerade präferiert. Dieses sich dramatisch verändernde Konsumenten-Verhalten führt zu einer „Consumerization of E-Commerce“ und damit zu einem Wechsel der Machtverhältnisse zwischen Konsumenten und Industrie. Unsere auf Transaktionen ausgerichtete Performance Advertising Branche steht damit vor einer neuen Herausforderung: Advertiser, Publisher und Netzwerke müssen sich auf diese Entscheidungsfreiheit der Konsumenten einstellen – nicht umgekehrt. Es gilt Lösungen zu entwickeln, die Webshops in mobile Shops umwandeln, die eine Verbindung zwischen Online- und Offline-Handel ermöglichen oder die soziale Netzwerke für den mobilen Einkauf fit machen. Darüber hinaus ist die Definition von mobilen Sicherheits- und Trackingstandards nach wie vor von essentieller Bedeutung. Speziell für die Protokollierung der Vergütung sowie der Referenzangaben ist ein Tracking sowohl für Publisher als auch Advertiser unerlässlich und garantiert eine fehlerfreie Abrechnung.
Vor allem die großen Netzwerke wie zanox werden hier eine stärkere Rolle einnehmen, um innovative neue Publisher-Modelle am Markt zu entwickeln und neue Technologien zu integrieren. Als führendes Performance Advertising Netzwerk in Europa und in Deutschland bringt zanox mehrere Tausend Advertiser mit den richtigen Publishern zusammen. Beide können so gemeinsam den Konsumenten an der richtigen Stelle abholen und ihm das bestmögliche Shopping-Erlebnis bieten.

Affiliate TactixX: Ein wichtiges Thema derzeit ist ja die EU-Privacy-Richtlinie und die Diskussion um Cookie-Opt-In. Wie sieht zanox diese Entwicklung und wie reagiert ihr darauf?

Michael Pietsch: Das ist ja jetzt schon fast die Frage nach dem Leben, dem Universum und dem ganzen Rest. Bekanntlich war die literarische Antwort darauf mal die „42“. Aber Spaß und Literatur bei Seite. Das übergreifende Thema „Datenschutz und Privacy“ hat für zanox als europäisches Performance Netzwerk aller größte Bedeutung. Daher sind wir auch in nationalen und internationalen Gremien und Verbänden zu den aktuellen Themen wie der EU Datenschutzgrundverordnung oder der „Do-not-track“ Initiative engagiert. Aber eine Entwicklung zu kommentieren oder gar vorher zu sagen, die in jedem europäischen Land juristisch und politisch anders interpretiert wird und die sich auch nahezu täglich oder wöchentlich ändern kann – so unter anderem gerade in den Niederlanden geschehen (Siehe Beitrag im zanox Blog) – ist nahezu unmöglich.
Wir sehen es daher als unsere Aufgabe an, insbesondere eine transparente und offene Kommunikation zu unseren Geschäftspartnern aber auch zu den Endkonsumenten zu gewährleisten (ein Beispiel: http://www.zanox.com/de/ueber-zanox/policies/internet-privacy/how_the_internet_works_start.html). Gleichzeitig entwickeln wir im Sinne unserer Partner und Kunden und deren Kunden technische Lösungen, die den jeweiligen nationalen und internationalen Vorgaben und Standards entsprechen und den Interessen aller Beteiligten, auch dem Datenschutzinteresse der Nutzer, Rechnung tragen.

Affiliate TactixX: Was erwartest du dir von der Affiliate TactixX?

Michael Pietsch: Freunde – Partner – gute Gespräche. Das große Klassentreffen einer erwachsen gewordenen Industrie!

Affiliate TactixX: Vielen Dank für das Interview. Deine letzten Worte an die TactixX-Besucher?

Michael Pietsch: Kommt wie jedes Jahr in Scharen nach München zur Affiliate TactixX. Denn am Ende gilt: Branding ist gut – Performance ist besser.

Wir von Neverblue sind stolz, erstmals als Gold Sponsor bei der Affiliate TactixX dabei zu sein. Von der Affiliate TaxtixX versprechen wir uns, unsere Kontakte zu unseren bereits bestehenden Kunden zu intensivieren und auszubauen und vor allem neue Geschäftspartner kennenzulernen. Aus diesem Grund haben wir uns dieses Jahr entschieden als Gold Sponsor aufzutreten.

Dazu Bjorn Hougaard, VP Network Distribution: “Neverblue is thrilled to be Gold Sponsor at the Affiliate Tactixx, after a year of record growth globally, but in particular in our central European markets, we are 100% committed to growing our German clients’ business global, local, and within mobile this year. Neverblue is uniquely positioned in the global digital market place to ensure high quality returns for our affiliates and merchants, and we are excited to meet and welcome many more clients in Germany.”

Neverblue ist das führende CPA Netzwerk mit Hauptsitz in Victoria Britisch Kolumbia und mit Niederlassungen in London, Hong Kong, Los Angeles und Santa Monica. Mit der Teilnahme an der Affiliate TactixX  möchten wir unsere internationalen Kontakte verstärkt auf Europa ausrichten und insbesondere unseren Fokus auf Deutschland richten.

Neverblue liefert über 1,5 Millionen monatliche Conversions weltweit.  Als Teil der Globalwide Media Kooperation nutzt Neverblue das Internet und das Mobile-Inventar über mehrere Online Marketing Kanäle, einschließlich Affiliate Marketing, Display Werbung, Suchmaschinen Marketing, Social Media, Mobile, E-Mail-Marketing und Pay Per Call.

Wir bieten unseren Affiliates hochwertige Werbemittel, Top Advertiser, Werbemittel für jedes Medium und führende Partnerprogramme in den wichtigsten Bereichen des Affliate Marketings.

Affiliates profitieren von einer einfachen Handhabung unserer Plattform, detailliertes Reporting, flexibler Angebotsuche, und einer Reihe von anderen Affiliate-Tools wie Pixel-Manager, Sub ID tracking.

Was das Finanzielle betrifft, bieten wir großzügige Auszahlungen nach einem strengen Zeitplan (net15), für unsere Top Affiliates auch mit wöchentlicher Auszahlung.  In der Branche  ist unser Out of Bounds Kontest bekannt, er findet alle 6 Monate statt, die jetzigen Top 20 Affiliates reisen nach Thailand. So können wir unseren Affiliates für ihre hervorragende Arbeit danken. Der erste Kontest 2013 startet im Januar, die Reise wird unsere Affiliates in die Rocky Mountains führen.

Schauen Sie bei direkt an unserem Demo Point auf der Affiliate TaxtixX Area vorbei, um zu erfahren, wie das weltweit führende digitale Marketing Service Unternehmen Ihre Online Marketing Bedürfnisse erweitern und ausbauen kann. Wir freuen uns auf Sie!

Ingo Kamps: Aber natürlich, gerne – ich bin vor wenigen Tagen 37 Jahre jung geworden und habe meine ersten Schritte im Online-Marketing bereits 1999 unternommen. Der Eintritt in die Affiliate Branche lässt sich auf das Jahr 2002 taxieren. 2004 wurde dann die cayada GmbH gegründet, mit deren Geschäftsführung ich damit seit nunmehr acht Jahren betraut bin.

In letzter Zeit hat sich das Unternehmen breiter aufgestellt – ein Prozess, der sich auch in den kommenden Monaten weiter fortsetzen wird. Lag der Fokus vor einigen Jahren noch zum größten Teil  in den verschiedenen Ausprägungen des Affiliate Marketings, sind mittlerweile zusätzliche Komponenten wie Mobile- und App Marketing, Publikationen in Fachzeitschriften und –Büchern sowie der Betrieb des Portals 24android hinzugekommen.

Display Performance Advertising nimmt aber wie in der Vergangenheit einen entscheidenden Raum ein, egal welchem Kanal das Thema zukünftig zugerechnet wird. Starke Partnerschaften ermöglichen es auch hier, stets am Puls der Zeit bleiben.

Affiliate TactixX: Du bist ja Panel-Teilnehmer auf der großen Podiumsdiskussion zu den Trends im Affiliate Marketing. Welche Entwicklungen siehst du als Affiliate derzeit im deutschen Werbemarkt?

Ingo Kamps: Momentan befindet sich der Markt in einem starken Umbruch, der mit zahlreichen Entwicklungen einher geht. Ein Trend geht dahin, dass viele Advertiser im Real-Time-Bidding und Re-Targeting verstärkt selbst mitspielen und damit klassischen Affiliate Publishern, die auf CPL- bzw. CPO-Basis arbeiten, zusetzen. Da auch die Leistungsfähigkeit der Technologie weiter steigen wird, kann von einer weiteren Stärkung des Trends ausgegangen werden. Insgesamt wird die Bedeutung von Real-Time-Bidding und Re-Targeting natürlich zunehmen.

Dazu kommt das Mobile Marketing Segment, dessen Potential sich kontinuierlich entwickelt. Dem Affiliate Marketing selbst wird die Aufgabe zufallen, auch zukünftig einen Platz im sich ändernden Umfeld zu finden. Die finale Ausgestaltung der Cookie-Richtlinie wird dabei ebenfalls eine Rolle spielen.

Affiliate TactixX: Welchen Nachholbedarf haben deiner Meinung nach die Advertiser in der Zusammenarbeit mit Affiliates?

Ingo Kamps: Advertiser sollten intensiv den Dialog mit ihren Publishern suchen. Dies wird schon seit Jahren gefordert, aber in der Realität scheint es hier immer noch an vielen Stellen zu harken. Die Publisher Seite hat sich in den letzten Jahren deutlich professionalisiert und dies sollte von den Advertisern auch honoriert werden.

Der Code of Conduct für Advertiser ist grundsätzlich eine begrüßenswerte Initiative. Wann, ob und in welcher Form er sich aber am Markt durchsetzt, steht zum jetzigen Zeitpunkt noch in den Sternen.

Affiliate TactixX: Du bist ja selbst auch im Performance Display Marketing aktiv. Wie entwickelt sich dort der Markt und welche Chancen haben Advertiser darüber noch Umsatz zu generieren?

Ingo Kamps: Advertiser haben weiterhin alle Möglichkeiten, über Display Performance Kampagnen Umsätze zu generieren. Die Frage müsste daher eventuell sogar eher lauten, welche Chancen Publisher mit einer reinen CPO-Vergütung noch haben.

Wie oben bereits beschrieben, bauen immer mehr Advertiser eigenes Know-how in den Bereichen Real-Time-Bidding und Re-Targeting auf. Die datengestützte Auswahl von Werbeträgern und technische Verbesserungen erlauben es, den Nutzern immer passgenauere Werbung zu servieren. Kinderkrankheiten – wie das häufig noch fehlerhafte Demarkieren von Käufern – werden sich verringern. Das Potential für Umsatzsteigerungen beim Advertiser ist daher enorm.

Und, um auch noch kurz auf die Publisher-Seite einzugehen: Der Blick über den Tellerrand kann nie schaden. So sollte eine Internationalisierung eigener Projekte genauso in Betracht gezogen werden, wie Alternativen zum CPO-Modell (z. B. Google Adsense).

Affiliate TactixX: Was erwartest du dir von der Affiliate TactixX?

Ingo Kamps: Die Affiliate TactixX hat sich zu einer Institution entwickelt und gehört durch ihren ganz eigenen Charakter immer wieder zum Pflichtprogramm. Die Vorzeichen sind in diesem Jahr etwas anders als in den Vorjahren, die durch sehr großes Wachstum gekennzeichnet waren. Es sind aber genügend professionelle Teilnehmer vor Ort, die ein realistisches Bild der Situation zeichnen und gleichzeitig Lösungsansätze für eine gute Zukunft im Affiliate Marketing aufzeigen können.

Affiliate TactixX: Vielen Dank für das Interview. Deine letzten Worte an die TactixX-Besucher?

Ingo Kamps: Wer sich für performance abhängiges Online Marketing interessiert, kommt an der Affiliate TactixX nicht vorbei. Alle wichtigen Themen stehen auf der Tagesordnung und so können sich Besucher sicher sein, am Tag danach auf dem neuesten Stand zu sein. Und das ist in dieser besonders schnelllebigen Branche ein großer Vorteil!

Stephan Sigloch: Ich habe mal eine kurze Agenda zu meinem Vortrag aufgestellt

• Ungeahnte Branding Effekte
• Nach Aufschaltung von AFF Programmen z.B. Brand Keywords monitoren
• Landingpages anpassen in Zusammenarbeit mit den Partnern
• Korrekte Vertaggung von Kampagnenparametern für Auswertungen inkl. Cookie Weichen
• Definieren von Publishersegmenten für bessere Auswertungen
• Retourenquote pro Channel / Publisher

Affiliate TactixX: Es geht in Deinem Vortrag ja auch darum, worauf es tatsächlich im Fashion Affiliate Marketing ankommt sowie darum, was wirklich wichtig ist und was nicht. Kannst du unseren Lesern hierzu vorab schon ein paar Tipps und Infos geben?

Stephan Sigloch: Ich habe ein paar kleine Tipps für die Leser vorbereitet:

• Kunden, die sich für Mode-Produkte oder Marken interessieren, sind ONLINE!
• Zielgruppe besitzt große Affinität zum Online Kauf & ist auf Special Interest Seiten unterwegs
• Innovativ sein, gerade die Modebranche hat einen harten Wettbewerb
• Interessante Homepage (z.B. mit Videos aufpimpen)
• Cookie Weiche? Fairness, nicht Last Cookie Wins!
• Schnelle und kompetente Abgleiche für eine Win-Win Situation
• Innovative Werbeformen auf die Zielgruppe abgestimmt anbieten evtl. zum selbst konfigurieren, aber dabei die Basics Texte, Banner, Linklisten, Keywordlisten nicht vergessen

Affiliate TactixX: Was erwartest Du Dir von der Affiliate TactixX?

Stephan Sigloch: Ich erwarte mir einen regen Austausch mit Partnern aber auch vor allem Input für Optimierungen seitens des Partnermanagements sowie der Partnerbetreuung.

Affiliate TactixX: Vielen Dank für das Interview. Deine letzten Worte an die TactixX Besucher?

Stephan Sigloch: Es erwartet euch wie immer eine große Vielfalt und Insights aus erster Hand. Affiliate Marketing ist und wird im Online Marketing Mix vor allem im E-Commerce weiterhin ein sehr wichtiger Channel sein, genau deshalb ist es so wichtig auch Spezialtreffen hierfür zu haben. Danke auch an das Orga Team der TactixX.

Sascha Schafbuch: Die Themen Gutscheine und Affiliate Marketing sind jeher eng miteinander verbunden. Das hängt ganz einfach mit der Nähe des Users zum Bestellabschluss zusammen. Jedes Jahr sehen Netzwerke und Agenturen aufs Neue den Fokus ihrer Arbeit im Gutscheinsegment. Gleichzeitig diskutiert die Branche seit Jahren, ob eine Bestellung mit Gutschein nicht auch ohne stattgefunden hätte. Wenn ja, würde sich natürlich jeder Advertiser gerne die Kosten für den Gutschein und die Provision plus Netzwerkfee einsparen. Für die Rahmenbedingungen im SportScheck Partnerprogramm war die Frage besonders relevant, da das Gutscheinsegment einen wesentlichen Anteil der Bestellungen generieren konnte.

Affiliate TactixX: Wann habt ihr mit der Analyse der Daten begonnen und wie seid ihr dabei genau vorgegangen?

Sascha Schafbuch: Um die Daten zu analysieren, muss man sie erst einmal erheben. Ganz so einfach war das gar nicht, da unser Multi-Channel-Tracking-Dienstleister auf die Daten von affilinet und Tradedoubler detailliert per API zugreifen kann, die Daten unseres dritten Netzwerks zanox aber nicht in der selben Detailtreue vorlagen. Kurz zusammengefasst mussten wir für die wichtigsten unserer Gutscheinpartner individuelle Trackinglinks erzeugen. Die haben wir im Anschluss dem entsprechenden Publisher über seinen Netzwerkaccount zur Verfügung gestellt. Dank der guten Kooperation unserer Partner sind die individuellen URLs jetzt seit Ende November live.

Affiliate TactixX: Wenn du ein aktuelles Zwischenfazit ziehen kannst, welche Erkenntnisse konntet ihr denn bisher schon gewinnen?

Sascha Schafbuch: Da will ich nicht zu viel verraten. Bestätigen kann ich vorab, dass die Annahme richtig ist, dass die Kontaktpunkte in der Customer Journey über die Gutscheinpublisher primär am Ende stehen. Das war natürlich so zu erwarten. Für uns ging es primär um die Dauer zwischen dem vorletzten und letzten Kontakt und darum, was der User vorher gemacht hat. D.h. war der User kurz vor dem Besuch der Gutscheinseite bereits im Shop und hatte er bereits einen Warenkorb angelegt.

Affiliate TactixX: Wie lange geht eure Auswertung noch und welche Daten wirst Du dann auf der Affiliate TactixX präsentieren?

Sascha Schafbuch: Das Setup für das Tracking und die Analyse war von Anfang an dauerhaft angelegt. Wir wollten Zeiträume in die Analyse einfließen lassen, in denen es aktive Gutscheine gibt und diese mit Zeiträumen vergleichen, in denen kein Kundenvorteil aktiv ist. Damit wollen wir den Einfluss von Gutscheinen nicht nur auf den Umsatz nachweisen, sondern auch auf den neu hinzugewonnen Traffic und dessen Support auf andere Online Marketing Kanäle. Am Ende stellen wir uns auch die Frage nach der Neukundenquote.

Affiliate TactixX: Welche Lehren werdet Ihr aus der Analyse ziehen?

Sascha Schafbuch: Im ersten Moment geht es um Skalierbarkeit. Wer sind die optimalen Partner, um z.B. mit exklusiven Gutscheinen zu arbeiten? Wir wollen daraus die für SportScheck sinnvollste Steuerung von zeitlich begrenzten Gutscheinkampagnen ableiten. Momentan werden SportScheck Gutscheine nur über Printmedien an unterschiedliche Zielgruppen kommuniziert. Mit den Analysedaten wollen wir Ergebnisse künftiger Kampagnen besser prognostizieren.

Affiliate TactixX: Was können andere Advertiser von der Auswertung lernen und wie können diese davon profitieren?

Sascha Schafbuch: Unsere Analyseergebnisse sind in der Form sicher nicht 1:1 auf andere Advertiser übertragbar. Ich sehe den größten Vorteil im Setup des Trackings, das in der Form jeder größere Advertiser aufsetzen kann. Auch die sinnvolle Interpretation der Daten kann nur unter Branchenbezug und eigenem Endkunden-Know-how erfolgen.

Affiliate TactixX: Wie können Affiliates aus der Analyse profitieren?

Sascha Schafbuch: Affiliates können frühzeitig auf die Erwartungen der Advertiser reagieren. Die vereinzelt angewendete Methode, Gutscheinpublisher grundsätzlich mit einer geringeren Provision zu vergüten, halte ich für fragwürdig. Wenn ich als Publisher eine bestimmte Werbeleistung erbringe, sollte ich dafür auch die entsprechende Vergütung erhalten.

Affiliate TactixX: OK, vielen Dank für das interessante Interview. Kommen wir zur obligatorischen Abschlussfrage: Warum sollten die Teilnehmer deinen Vortrag auf der Affiliate TactixX auf keinen Fall versäumen?

Sascha Schafbuch: Weil er herrlich Anlass bieten wird, direkt beim Mittagessen über die Daten und die daraus abgeleiteten Thesen zu streiten.

…anderst Bzw. wohl eher Stefan Klenk. Du hast uns mit deinem netten Kommentar überzeugt. Herzlichen Glückwunsch! Wir werden direkt per Mail Kontakt zu dir aufnehmen.

Da wir uns aber natürlich auch über die anderen Kommentare von euch sehr gefreut haben, haben wir uns noch was überlegt: Für die – selbst ernannten – Geizigen unter euch und diejenigen, die uns gestern mit einer Liebeserklärung oder einem Kommentar erfreut haben, bieten wir auf unsere Tickets einen 20% Rabatt an!

Wenn das für euch interessant klingt – Schreibt uns direkt eine Mail an: info@affiliate-tactixx.de

Wir würden uns freuen, wenn wir euch auf der Affiliate TactixX persönlich treffen!