Affiliate TactixX: Hallo Ingo. Vielleicht stellst du dich zu Beginn  kurz vor. Wie bist du in die Affiliate Branche gekommen und welche Leistungen bietet cayada genau an?

Ingo Kamps: Aber natürlich, gerne – ich bin vor wenigen Tagen 37 Jahre jung geworden und habe meine ersten Schritte im Online-Marketing bereits 1999 unternommen. Der Eintritt in die Affiliate Branche lässt sich auf das Jahr 2002 taxieren. 2004 wurde dann die cayada GmbH gegründet, mit deren Geschäftsführung ich damit seit nunmehr acht Jahren betraut bin.

In letzter Zeit hat sich das Unternehmen breiter aufgestellt – ein Prozess, der sich auch in den kommenden Monaten weiter fortsetzen wird. Lag der Fokus vor einigen Jahren noch zum größten Teil  in den verschiedenen Ausprägungen des Affiliate Marketings, sind mittlerweile zusätzliche Komponenten wie Mobile- und App Marketing, Publikationen in Fachzeitschriften und –Büchern sowie der Betrieb des Portals 24android hinzugekommen.

Display Performance Advertising nimmt aber wie in der Vergangenheit einen entscheidenden Raum ein, egal welchem Kanal das Thema zukünftig zugerechnet wird. Starke Partnerschaften ermöglichen es auch hier, stets am Puls der Zeit bleiben.

Affiliate TactixX: Du bist ja Panel-Teilnehmer auf der großen Podiumsdiskussion zu den Trends im Affiliate Marketing. Welche Entwicklungen siehst du als Affiliate derzeit im deutschen Werbemarkt?

Ingo Kamps: Momentan befindet sich der Markt in einem starken Umbruch, der mit zahlreichen Entwicklungen einher geht. Ein Trend geht dahin, dass viele Advertiser im Real-Time-Bidding und Re-Targeting verstärkt selbst mitspielen und damit klassischen Affiliate Publishern, die auf CPL- bzw. CPO-Basis arbeiten, zusetzen. Da auch die Leistungsfähigkeit der Technologie weiter steigen wird, kann von einer weiteren Stärkung des Trends ausgegangen werden. Insgesamt wird die Bedeutung von Real-Time-Bidding und Re-Targeting natürlich zunehmen.

Dazu kommt das Mobile Marketing Segment, dessen Potential sich kontinuierlich entwickelt. Dem Affiliate Marketing selbst wird die Aufgabe zufallen, auch zukünftig einen Platz im sich ändernden Umfeld zu finden. Die finale Ausgestaltung der Cookie-Richtlinie wird dabei ebenfalls eine Rolle spielen.

Affiliate TactixX: Welchen Nachholbedarf haben deiner Meinung nach die Advertiser in der Zusammenarbeit mit Affiliates?

Ingo Kamps: Advertiser sollten intensiv den Dialog mit ihren Publishern suchen. Dies wird schon seit Jahren gefordert, aber in der Realität scheint es hier immer noch an vielen Stellen zu harken. Die Publisher Seite hat sich in den letzten Jahren deutlich professionalisiert und dies sollte von den Advertisern auch honoriert werden.

Der Code of Conduct für Advertiser ist grundsätzlich eine begrüßenswerte Initiative. Wann, ob und in welcher Form er sich aber am Markt durchsetzt, steht zum jetzigen Zeitpunkt noch in den Sternen.

Affiliate TactixX: Du bist ja selbst auch im Performance Display Marketing aktiv. Wie entwickelt sich dort der Markt und welche Chancen haben Advertiser darüber noch Umsatz zu generieren?

Ingo Kamps: Advertiser haben weiterhin alle Möglichkeiten, über Display Performance Kampagnen Umsätze zu generieren. Die Frage müsste daher eventuell sogar eher lauten, welche Chancen Publisher mit einer reinen CPO-Vergütung noch haben.

Wie oben bereits beschrieben, bauen immer mehr Advertiser eigenes Know-how in den Bereichen Real-Time-Bidding und Re-Targeting auf. Die datengestützte Auswahl von Werbeträgern und technische Verbesserungen erlauben es, den Nutzern immer passgenauere Werbung zu servieren. Kinderkrankheiten – wie das häufig noch fehlerhafte Demarkieren von Käufern – werden sich verringern. Das Potential für Umsatzsteigerungen beim Advertiser ist daher enorm.

Und, um auch noch kurz auf die Publisher-Seite einzugehen: Der Blick über den Tellerrand kann nie schaden. So sollte eine Internationalisierung eigener Projekte genauso in Betracht gezogen werden, wie Alternativen zum CPO-Modell (z. B. Google Adsense).

Affiliate TactixX: Was erwartest du dir von der Affiliate TactixX?

Ingo Kamps: Die Affiliate TactixX hat sich zu einer Institution entwickelt und gehört durch ihren ganz eigenen Charakter immer wieder zum Pflichtprogramm. Die Vorzeichen sind in diesem Jahr etwas anders als in den Vorjahren, die durch sehr großes Wachstum gekennzeichnet waren. Es sind aber genügend professionelle Teilnehmer vor Ort, die ein realistisches Bild der Situation zeichnen und gleichzeitig Lösungsansätze für eine gute Zukunft im Affiliate Marketing aufzeigen können.

Affiliate TactixX: Vielen Dank für das Interview. Deine letzten Worte an die TactixX-Besucher?

Ingo Kamps: Wer sich für performance abhängiges Online Marketing interessiert, kommt an der Affiliate TactixX nicht vorbei. Alle wichtigen Themen stehen auf der Tagesordnung und so können sich Besucher sicher sein, am Tag danach auf dem neuesten Stand zu sein. Und das ist in dieser besonders schnelllebigen Branche ein großer Vorteil!

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