Affiliate TactixX: Hallo Michael. Du moderierst auf der Affiliate TactixX den Panel “3 Ansätze für Publishermodelle”. Stelle Dich doch vorab unseren Lesern schon einmal kurz vor.

Michael Kruse: Seit 2002 arbeite ich im Affiliate Marketing, zunächst für freenet/vitrado, danach für Commission Junction und seit 2008 mit meiner eigenen Firma ad:C media. Neben dem Affiliate Marketing war und ist Media schon immer meine Passion gewesen, so dass bei der ad:C das Thema Performance Media eine große Rolle spielt: als Mediaagentur für einige spannende Kunden wie eBay Kleinanzeigen, im Affiliate Bereich als Postview Premium Partner für (fast) alle deutschen und europäischen Key Accounts.

Affiliate TactixX: Das Panel hört sich ja schon sehr vielversprechend an. Was können die Teilnehmer der TactixX denn von der Session erwarten?

Michael Kruse: Wir möchten auf diesem Panel zeigen, welche Erfolgsfaktoren für Affiliates wichtig sind. Dabei geht es primär um die richtige Geschäfts- und Publishing-Idee: wie generiere ich meinen Traffic? Content? SEO? SEM/PPC? Media? Auf was muss ich achten, wenn ich wachsen will und sich das Geschäft professionalisieren soll? Ich verstehe das Panel als eine sehr anwendungsbezogene Diskussion für Affiliates. Und natürlich auch für Advertiser, denn jeder Kunde möchte hochprofessionelle Affiliates – und hier erfahren sie, wie man Affiliates beim Wachstum sinnvoll unterstützen kann.

Affiliate TactixX: Du bist ja selbst mit Eurem Unternehmen einer der Top-Affiliates in Deutschland. Zudem warst Du ja auch schon einmal auf der anderen Seite des Businesses unterwegs. Wie hat sich Deiner Meinung nach, das Affiliate Marketing in Deutschland in den letzten Jahren entwickelt?

Michael Kruse: Die zwei zentralen Begriffe dafür sind Professionalisierung und Transparenz. Viele große Affiliates firmieren heutzutage als Kapitalgesellschaft mit mehreren Angestellten. Das geht nur mit eine nachhaltigen Geschäftsplanung und professionellen Strukturen. Transparenz ist wichtig, um beiderseitige Verlässlichkeit zu erreichen. Affiliates wollen zum Beispiel wissen, aus welchem Grund eine Transaktion storniert wird. Advertiser wollen wissen, über welchen Channel ein Affiliate seinen Traffic generiert. In diesen beiden Bereichen ist in den letzten 4-5 Jahren sehr viel Positives umgesetzt worden.

Affiliate TactixX: Was benötigt ein guter Affiliate um in Deutschland ein Top-Affiliate zu werden?

Michael Kruse: Ehrlichkeit im Geschäftlichen, Klarheit im Denken, Einfachheit in der Geschäftsidee.

Affiliate TactixX: Michael, vielen Dank für das Interview und bitte noch einen Abschlussatz zur Affiliate TactixX.

Michael Kruse: Die Vorfreude ist bei vielen Mitgliedern der Affiliate Community schon mit Händen zu greifen. Ich bin zuversichtlich, dass mehr als 400 Teilnehmer am Ende des Tages zufrieden sagen: das hat sich heute mal richtig gelohnt!