Luis Hanemann, Head of Affiliate Marketing Europe bei eDarling, wird auf der Affiliate TactixX an der Diskussionsrunde „Trends im Affiliate Marketing“ teilnehmen. Gemeinsam mit weiteren Experten der Branche wir er dabei über die wichtigsten und aktuellsten Trends im Affiliate Marketing diskutieren.

Es freut uns, dass Du auf der Affiliate TactixX 2011 an der Diskussionsrunde zum Thema „Trends im Affiliate Marketing“ teilnimmst. Um welches Thema geht es denn in dem Panel im speziellen und was können die Teilnehmer an Wissen und Erfahrungen mitnehmen?

„Trends im Affiliate Marketing“ sind einerseits neue technologische Möglichkeiten in dem Bereich, wie Retargeting, neue Trackingvarianten, das mobile Appiliate Marketing, aber auch die Neubewertung der Customer Journey, Veränderung der Mediennutzung, Zusammenspiel mit den anderen Online-Kanälen und Zusammenwachsen mit den klassischen Kanälen.

Andererseits sehe ich auch eine wachsende Kluft im Affiliate Marketing, ja es gibt ganz sicher eine Professionalisierung von vielen großen Partnern, aber es gibt weiterhin auch sehr viele klassische kleine Affiliates. Die Herausforderung besteht darin, mit seinem Affiliate Programm sowohl den Anforderungen und Wünschen beider Gruppen gerecht zu werden und Angebote zu schaffen, denn beide sind wichtig für ein gutes Partnerprogramm.

Was denkst du, welche Zielgruppe mit diesem Panel erreicht werden soll?

Die Besetzung des Panels lässt auf eine viel versprechende Diskussion hoffen und ich denke, es kann sowohl für den Einsteiger im Affiliate Marketing als auch für den Profi interessant werden. Mein Wunsch wäre, dass Klartext geredet wird und man sich nicht hinter blumigen Buzz Wörtern, die alles oder nichts heißen können versteckt.

Wie bist Du denn zum Thema Online-Marketing gekommen und wie lange arbeitest Du schon in diesem Bereich?

Ich bin Schritt für Schritt ins Online-Marketing hineingewachsen, ich habe Ende der 90er Jahre mit Freunden eine Berlin Community aufgebaut und es stellte sich schnell die Frage, wie wir die Kosten für den Server wieder hereinholen können . So stieß ich auf Affiliate-Netzwerke und andere Werbenetzwerke. Dem ersten Projekt folgten viele weitere, viele verschwanden auch wieder, einige waren kurzfristig sehr erfolgreich, andere bringen seit Jahren kontinuierliche Einnahmen.

Ein wichtiger Punkt war sicher auch die Affiliate Community, in der ich mich seit knapp 10 Jahre bewege, sei es online in Foren, Blogs oder auf diversen Messen, Konferenzen, Stammtischen oder in privaten Gesprächen. Hinter Affiliate Marketing kann so viel stecken, es gibt, sowohl was Kreativität und Bandbreite betrifft fast keine Grenzen, so wird es auch nie langweilig, auch weil sich viele interessante Menschen mit den unterschiedlichsten Geschichten & Hintergründen in der Community tummeln.
Aus meiner Sicht kann man mit Affiliate Marketing auch alle Onlinemarketingkanäle abdecken, so ist man quasi Generalist im Online Marketing, da ja alle Kanäle Schnittstellen zum Affiliate Marketing haben.

Meine Erfahrungen als Affiliate haben mir dann den Weg geebnet auch für Advertiser zu arbeiten und seit knapp zwei Jahren koordiniere ich bei eDarling das Affiliate Marketing in 10 europäischen Ländern. Eine sehr spannende und abwechslungsreiche Aufgabe.

Welche Tipps und Infos kannst Du den Teilnehmern vorab schon geben?

Ein genereller Tipp von mir, man sollte sich anschauen wer was sagt/empfiehlt/schlechtredet und welche Motivation dahinter stehen könnte. Dann passend zum Thema des Panels „Trends kommen langsamer als gedacht“. Ob Mobile Marketing, die Verschmelzung von TV und Internet, das habe ich schon 1999 auf der Internationalen Funkausstellung gehört ;)

Man kann als Advertiser auf eine riesige Anzahl von Kooperationspartnern zurückgreifen, die einem helfen das eigene Produkt erfolgreich zu verkaufen. Hierbei sollte man offen sein für neue Modelle, sich intensiv mit den Affiliates austauschen und auch auf ihre Vorschläge eingehen und ihnen auf Augenhöhe begegnen. Affiliate Marketing ist Partnermarketing.

Affiliates kann ich empfehlen, einen Schwerpunkt bei der eigenen Arbeit zu setzen, sei es ein Themenbereich oder ein Konzept (z.B. Vergleichsseiten) und hier dann richtig Gas zu geben. Tretet in Kontakt mit den Advertisern, überlegt euch wer die Mitbewerber sind und was ihr besser machen könnt. Geht nicht nur auf die großen Märkte, gerade auf den nischigen Märkten gibt es viel zu holen, oder wer baut schon Seiten zu Miniwaschmaschinen? Nutzt die komplette Marketingklaviatur nicht nur die der Online-Welt. Schafft eine eigene Marke und bleibt dran und meldet euch beim eDarling Affiliate Programm an ;)

Schaut auch über die Ländergrenzen hinaus, es gibt noch einige Länder, die im Bereich Affiliate viel Entwicklungspotential haben. Wer hier Tipps & Anregungen haben möchte, schreibt mir einfach kurz.

Viel Erfolg!

Vielen Dank für das Interview!

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