Affiliate TactixX: Hallo Luis. Du präsentierst auf der Affiliate TactixX einen Vortrag zum Thema “Affiliate Marketing in Emerging Markets”. Wie kam es dazu, dass du dich im Affiliate Marketing auf bestimmte Ländern konzentriert hast?


Luis Hanemann: Auf bestimmte Länder habe ich mich gar nicht konzentriert. Gestartet bin ich wahrscheinlich wie die meisten von uns in DE und den USA und war da auch ein paar Jahre unterwegs.
In meinem Job bei eDarling ging’s dann sehr schnell in weitere Länder, alle 2-3 Monate sind wir in einem neuen Land aktiv geworden. Nach knapp 2 Jahren eDarling waren wir im Affiliate Marketing in 12 europäischen Ländern aktiv.  Seit meiner Tätigkeit bei Rocket hat sich die Anzahl der Länder in denen ich selbst konkret arbeite vervielfacht. Rocket Internet ist in mehr als 45 Ländern aktiv.


Affiliate TactixX: Welche Länder behandelst du in deinem Vortrag konkret?

Luis Hanemann: Ich werde einen Schwerpunkt auf Brasilien, Russland, Indien und Nigeria legen.

Affiliate TactixX: Was waren die interessantesten Erkenntnisse für dich, während du dich mit den Emerging Markets auseinandergesetzt hast?

Luis Hanemann: Affiliate Marketing ist ein People-Business, insofern ist es besonders interessant, dass die Affiliates ein sehr unterschiedliches Selbstverständnis ihrer Affiliatearbeit haben.
Ganz klar ist auch die Marktreife ein starkes Kriterium, einmal bezogen auf das generelle Internetverhalten der Bevölkerung und dann runter gebrochen auf Online/ Affiliate Marketing. Auch die rechtlichen Rahmenbedingen stellen einen immer wieder vor neue Herausforderungen.

In den letzten Jahren habe ich einige interessante Erkenntnisse für mich gewonnen. Ich glaube mir hat die Erfahrung einfach gezeigt, dass viele der „Vorurteile“ die man vielleicht so mit sich rumträgt auf den Prüfstand müssen. Beispielsweise war ich sehr positiv überrascht, wie viel unglaublich qualifiziertes Online Marketing Personal in Pakistan vorhanden ist. Die Begründung fand ich dann auch recht spannend, der eCommerce Markt selbst ist zwar in Pakistan noch nicht sehr entwickelt, da aber viele US Companies ihre Arbeit auch im Online Marketing nach Pakistan auslagern findet man sehr qualifiziertes Personal, was durchaus auch schon 10 Jahre OM Erfahrung mitbringt.

Affiliate TactixX: Mit welchen Affiliate Netzwerken arbeitet man denn in anderen Ländern zusammen?

Luis Hanemann: Haha, das ist immer die Frage Nummer 1. Ganz ehrlich wir haben Prefered Partnerships in den europäischen Märkten in den emerging markets haben wir uns hier noch nicht festgelegt.

Wir arbeiten mit einer Vielzahl von lokalen und internationalen Netzwerken.
Häufig haben wir den Ansatz mit einem global starken Netzwerk zu arbeiten und dies dann noch um die jeweiligen local champions im Land zu ergänzen.
Dieser Ansatz ermöglicht es uns die internationalen Affiliates und auch die lokalen Affiliates für unser Angebot zu gewinnen.

Affiliate TactixX: Wie bist du bei der Analyse dieser Länder konkret vorgegangen?

Luis Hanemann: Wir haben in jedem Land in dem wir aktiv sind auch Leute vor Ort, diese sind elementar wichtig um ein Verständnis und eine Strategie für den Markt/Land aufzubauen. Eine Wettbewerbsanalyse steht immer ganz am Anfang auf der Agenda, hierbei stützen wir uns auf öffentliche und nichtöffentliche Quellen.

Affiliate TactixX: Hast du denn dabei auch spezielle Länder direkt besucht, um die Besonderheiten des Landes herauszufinden?
Luis Hanemann: Ja, ich war schon in einigen Ländern direkt vor Ort, beispielsweise in Russland, Brasilien und Indien. Vor kurzem waren Teammitglieder von mir in Nigeria und Ägypten vor Ort. Die Aufenthalte vor Ort ermöglichen einem in kurzer Zeit ein gutes Verständnis zu erlangen, in Kombination mit den Mitarbeitern vor Ort sind wir dann sehr gut aufgestellt.

Affiliate TactixX: Ok, vielen Dank für das interessante Interview. Kommen wir zur obligatorischen Abschlussfrage: Warum sollten die Teilnehmer deinen Vortrag auf der Affiliate TactixX auf keinen Fall versäumen?

Luis Hanemann: Ich denke es ist sehr interessant zu sehen was außerhalb der klassischen Affiliate Märkte so passiert und das ein oder andere kann man auch immer für sich selbst mitnehmen, da bin ich mir sicher. Auch für Affiliates ist es durchaus überlegenswert sich die emerging markets genauer anzuschauen. Und wer Fragen zum Thema „Internationales Affiliate Marketing“ hat, kann diese natürlich auch bei dieser Gelegenheit stellen.

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